En el competitivo mundo del comercio electrónico, destacar entre la multitud es el objetivo esencial para impulsar las ventas en línea.

Aquí te presentamos algunas estrategias y promociones respaldadas por datos, diseñadas para cautivar a tus clientes y aumentar tus conversiones.

1. Compra uno y lleva dos: Un Encanto conocido pero irresistible

La técnica de “Compra Uno y Lleva Dos” se ha utilizado desde hace mucho tiempo, sin embargo continúa siendo una gran alternativa. Según datos de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, las ofertas de este tipo pueden aumentar las tasas de conversión en un 50%. Aprovecha este impulso emocional de recibir más por tu dinero y así aumentar las ventas y la satisfacción del cliente.

2. Comunicación estratégica a través de anuncios y redes sociales

La anticipación es clave porque según estudios de Kantar, el 80% de los consumidores colombianos comparan precios y buscan ofertas y descuentos en las redes sociales antes de realizar una compra en línea.

Sin embargo, para captar a más clientes, es preciso anunciar tus descuentos y promociones con antelación a fechas importantes, crea expectativas emocionantes y mantiene a tus seguidores interesados.

3. “Tácticas de escasez” que despiertan el interés

Puedes generar un sentido de urgencia y exclusividad con las llamadas tácticas de escasez: ofertas exclusivas para los primeros compradores o poder limitar la cantidad de productos disponibles en tu inventario. Según un informe de Nielsen, el 68% de los consumidores se siente más inclinado a comprar cuando percibe que la oferta es exclusiva o limitada.

4. Opciones de financiamiento y pago  flexibles

Facilita las decisiones de compra de tus clientes ofreciendo opciones de financiamiento y pagos flexibles. Según el Informe de Consumo Colombiano de Nielsen, el 45% de los colombianos considera importante contar con opciones de pago flexibles. Amplía tu base de clientes al hacer que la compra sea accesible para más personas.

5. Estrategias de remarketing para mantener la atención y concretar la compra

No subestimes el poder del remarketing. Utiliza anuncios publicitarios en redes sociales para recordar a los clientes potenciales las ofertas tentadoras que aún pueden aprovechar. Según datos de eMarketer, las estrategias de remarketing pueden aumentar las conversiones en un 25%.

6. Ofertas por tiempo limitado para crear urgencia

Las ofertas por tiempo limitado generan un sentido de urgencia. Según un estudio de PwC, el 62% de los compradores en línea en Colombia están más dispuestos a comprar cuando hay una oferta limitada en el tiempo. Establecer plazos claros y crear una sensación de oportunidad única ayudará a cerrar más ventas.

Como ves, éstas estrategias respaldadas por datos pueden marcar la diferencia en tus ventas en línea. Personaliza y ajusta éstas tácticas según tu público objetivo y productos, para lograr el máximo impacto.